Förhandlingsteknik för affärsjurister

Varför en kurs i förhandlingsteknik?

Förberedelse inför förhandling är förhandlingens absolut viktigaste
del och den det slarvas mest med. Genom att göra en ordentlig
förberedelse har man ett enormt övertag. Motpart har med hög
sannolikhet inte gjort en systematisk analys och
förhandlingsförberedelse.
Det man generellt kan säga om mänskliga beteenden är att vi
tenderar att bete oss på samma sätt oavsett kontext.
Förhandlingens andra del handlar om kommunikation och psykologin
i själva genomförandet. Hur beter man sig för att så säkert som
möjligt kommer till ett så bra resultat som möjligt.
I princip har vi två typer av förhandlingar avtalsförhandlingar och
tvistelösningsförhandlingar de olika förhandlingstyperna ställer olika
krav på förberedelse och genomförande. Syftet med kursen är att
integrera modern förhandlingsteknik med praktiskt juridiska arbetet.

VIKTIGA PUNKTER UT KURSINNEHÅLLET DAG 1

• Introduktion.
• Praktikfall 1, Prisförhandling
• Förberedelse inför förhandlingar.
• Praktikfall 2, vinna-vinnaförhandling
• Problemlösande förhandlingar.
• Feed-back på förhandlingsspelet
• Kommunikation i förhandlingar.
• Sammanfattning och slutsatser.

VIKTIGA PUNKTER UT KURSINNEHÅLLET DAG 2

• Introduktion till förhandlingar i en juridisk kontext
• Praktikfall 5, tvistelösningsförhandlingsanalys
• Förhandlingsanalys av en tvistelösningsförhandling.
• Praktikfall 6, avtalsförhandling.
• Feed-backrunda” på förhandlingarna
• Praktikfall 7, upprepade förhandlingar.
• Relationsbyggande i förhandlingar.
• Sammanfattning och slutsatser